No voy a vender nada. No tengo curso. No tengo newsletter. Solo quiero compartir lo que me esta pasando porque se que no soy el unico.

Empecé haciendo SEO en 2020 desde Valencia. Al principio era freelance, ahora llevo una agencia pequeña con 3 personas y unos 18 clientes, casi todos pymes locales. Restaurantes, clinicas dentales, tiendas de ropa, una inmobiliaria, un taller mecanico. Gente normal que necesita que Google les traiga clientes.

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Durante 4 años todo iba mas o menos bien. Posicionabamos, subia el trafico, los clientes estaban contentos, renovaban. El modelo funcionaba. Hasta 2025.

Que paso en 2025

Google lanzó AI Overviews en España. Para los que no sigan esto de cerca, es basicamente un resumen generado por IA que aparece arriba de todo en los resultados de busqueda. El usuario lee la respuesta, obtiene lo que necesita, y no hace clic en ninguna web. Según Similarweb, las busquedas sin clic pasaron del 56% al 69% entre mayo de 2024 y mayo de 2025. Dos de cada tres busquedas en Google ya no producen visita a ninguna web.

En numeros reales, esto es lo que vi en mis clientes entre enero y diciembre de 2025:

Clinica dental en Valencia: de 3.200 visitas organicas al mes a 1.800. Bajada del 44%.
Tienda de muebles online: de 8.500 a 5.100. Bajada del 40%.
Blog de un nutricionista: de 12.000 a 4.800. Bajada del 60%.
Inmobiliaria local: bajada del 12%. Casi nada.

Los clientes con contenido informativo se llevaron la peor parte. Los que tenian contenido transaccional o presencia local fuerte apenas lo notaron. Ya explico por que.

Y no es solo mi experiencia. Una agencia de Barcelona, La Teva Web, publicó hace poco que estan viendo caidas medias del 40% en trafico organico por AI Overviews. A nivel global, Seer Interactive midió una caida del 61% en CTR organico cuando aparece un AI Overview. Pew Research encontró que los usuarios hacen clic un 46.7% menos cuando hay resumen de IA.

La ironia del Kit Digital

Esto es algo que no veo a nadie hablar y me parece importante.

El gobierno español gastó 4.656 millones de euros en el programa Kit Digital para digitalizar pymes. El 98,99% de las empresas en España son pymes. Muchas de ellas acaban de construir su primera web con esas ayudas. Literalmente acaban de llegar a la fiesta justo cuando Google decidió que las webs ya no son necesarias para responder preguntas.

No digo que el Kit Digital sea malo. Tener presencia digital sigue siendo importante. Pero hay una desconexion brutal entre lo que el programa enseña y la realidad del mercado en 2026. Les enseñan a construir webs y escribir blogs. No les explican que el panorama de busqueda cambió por completo mientras montaban su primera landing page.

Yo tengo clientes que invirtieron la subvencion en una web nueva con blog y estrategia de contenidos. Seis meses despues vienen a preguntarme por que no reciben visitas. Y la respuesta es que Google esta respondiendo sus keywords directamente sin enviar al usuario a ninguna parte.

Lo que estoy haciendo diferente en 2026

Despues de meses de ajustar, probar y equivocarme, esto es lo que me esta funcionando:

1. Separar contenido informativo de contenido transaccional.

El contenido tipo "que es", "como funciona", "diferencias entre X y Y" ya no trae trafico. AI Overviews lo responde directamente. Sigo creandolo pero con otro objetivo: que Google me considere fuente de autoridad y me cite en sus resumenes. No espero visitas de el.

El contenido transaccional sigue trayendo clics. Cosas como "clinica dental urgencias Valencia centro", "mejor taller BMW zona norte Madrid" o paginas de servicio con precios, testimonios y CTA claros. Google todavia no se atreve a responder eso con IA porque implica dinero real del usuario.

2. SEO local es mas importante que nunca.

La inmobiliaria que apenas bajó un 12% tenia algo que los demas no: una ficha de Google Business Profile trabajada a conciencia. Reseñas reales cada semana, fotos nuevas, posts en el perfil, categorias bien puestas, NAP consistente.

Las busquedas locales son de las que menos AI Overviews generan. Si tienes un negocio fisico en España, tu ficha de Google Business es ahora mas valiosa que tu blog. Parece una tonteria decirlo pero muchos SEOs seguimos priorizando contenidos sobre la optimizacion local.

3. No todo es Google.

Esto me costó aceptarlo. Llevo 6 años optimizando para Google y de repente tengo que pensar en ChatGPT, en Perplexity, en Google AI Mode. Pero es la realidad.

Semrush acaba de lanzar su AI Visibility Toolkit y España es uno de los 6 primeros paises incluidos junto a EEUU, UK, Canada, Australia e India. Eso dice mucho de hacia donde va el mercado aqui.

Lo que estoy haciendo: asegurarme de que mis clientes aparezcan mencionados en los sitios que los LLMs usan como fuente. Directorios sectoriales, articulos en medios locales, perfiles completos en plataformas de reseñas. No es linkbuilding clasico. Es "entity building". Que la IA sepa que existes y que eres relevante en tu nicho.

4. El contenido que sobrevive tiene experiencia real.

El nutricionista que perdió el 60% del trafico lo esta recuperando parcialmente con posts donde muestra comidas reales de sus pacientes, resultados medicos reales (con permiso) y responde preguntas de sus seguidores de Instagram en formato largo en el blog. Ese contenido no lo puede generar una IA porque es unico, verificable y personal.

Fotos del proceso, datos propios, capturas de resultados, historias de clientes con nombre y cara. Eso es lo que Google cita en AI Overviews y lo que los LLMs referencian. El contenido generico que podria haber escrito cualquier IA ya no tiene sitio.

5. Medir diferente.

Ya no mido solo trafico y posiciones. Ahora mido impresiones en Search Console aunque no haya clics, menciones de marca en respuestas de IA, trafico directo y conversiones por canal.

Un cliente mio aparece citado en AI Overviews para 14 keywords diferentes. No recibe clics de esas busquedas pero su trafico de marca subió un 23% en tres meses. La gente le ve en el resumen de Google, se acuerda del nombre y despues busca directamente la marca. Es un embudo nuevo que hace un año no existia.

Lo que NO funciona

Publicar 20 articulos al mes de contenido generico. Eso se acabó.
Obsesionarse con Domain Authority como metrica principal.
Ignorar las fichas de Google Business en clientes locales.
Seguir vendiendo "posicionamiento web" como en 2019.
Pensar que AI Overviews es una moda que va a desaparecer.

Para las pymes que leen esto

Si tienes un negocio pequeño en España y dependes de Google para captar clientes, no entres en panico pero si adapta tu estrategia. Tres cosas que puedes hacer esta semana sin gastar dinero:

Busca tu servicio principal en Google y mira si aparece un AI Overview. Si aparece, lee que fuentes cita. Si no estas ahi, preguntate por que esas webs si estan y que tienen que tu no.
Revisa tus paginas de servicio. No necesitan ser bonitas, necesitan ser claras. Que servicio ofreces, donde, cuanto cuesta, que dicen tus clientes y como contactarte.
Si tienes local fisico, dedica 30 minutos a tu Google Business Profile. Fotos nuevas, horarios correctos, descripcion completa, responde a todas las reseñas. Esa ficha ahora compite con tu propia web por atencion.

Reflexion final

Hace unos años un colega sevillano me pasó webmatrices cuando todavia era un foro donde la gente hablaba de monetizacion web, desarrollo y blogging. Participé un par de veces, aprendí bastante leyendo, y luego la vida me llevó por otro lado. Cuando vi que ahora era una plataforma de contenido con articulos serios sobre estrategia digital y SEO pensé que este era el sitio adecuado para compartir esto. Sobre todo despues de leer un analisis que publicaron sobre vibe coding y mantenimiento de codigo abierto que tenia algo que ya casi no se ve: opinion propia respaldada con datos reales.

Ese tipo de contenido es justamente lo que sobrevive al filtro de la IA. Y es lo que me convenció de escribir esto aqui en vez de dejarlo en un hilo de Reddit que desaparece en dos dias.

TL;DR: AI Overviews llegó a España en 2025 y el trafico organico cayó un 43% de media en mis clientes. SEO local, contenido con experiencia real, entity building para LLMs y medir mas alla del trafico son los ajustes que me estan funcionando. Las pymes españolas que acaban de digitalizarse con el Kit Digital necesitan entender que el juego cambió antes de que llegaran.

marcosgallego

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